中國涂料行業雖然是中國建材產業的重要產業之一，但只屬于中國經濟的補充產業鏈。不過涂料行業也涌現了嘉寶莉、美涂士、三棵樹、沙漠綠洲、巴德士、經典漆等民族名牌涂料品牌，天津涂料廠這些品牌和涂料行業一樣遭遇到了宏大的考驗。但他們沒有坐等市場，而是紛紛開始主動求變，以適應中國涂料市場的新趨勢，積極尋找市場營銷和實現品牌突破的新方法，并握好市場中的“突變點”，透過現象挖掘出市場本質，讓自己立于不敗之地。

　　今年，中國涂料行業受到了前所未有的關注。因為福建品牌三棵樹油漆成為中央電視臺2010黃金資源廣告招標會——中國建材第一標，讓涂料行業成為中國的大眾媒體的新寵。

　　記得美國商業思想家凱文•凱利曾經說過，關注度流向哪里，錢就流向哪里。但涂料行業有了關注度，那市場“錢”景是否就一片光明呢？而天津涂料廠涂料品牌如何透過這個現象抓住涂料市場的突變點呢？就成為涂料行業、涂料人應該思考的問題，我現在簡單說說我個人看法。

　　一：如何看待“中國建材第一標”

　　中國民族涂料品牌三棵樹近幾年市場拓展和品牌操作風生水起，不僅在市場上表現強勁，而且以八千多萬的廣告投放量，成為“中國建材第一標”，也讓涂料行業成為今年被關注的行業之一。我們應該首先感謝三棵樹，是它讓涂料行業進入大眾媒體的眼簾，相信有了媒體和大眾的關注，肯定能帶來一定的“錢”景。

　　但是“中國建材第一標”天津涂料廠能否給涂料行業帶來革命性的改變呢？我個人覺得未必。中國建材第一標只是解決表面問題的一種方法，調侃的說，就是對涂料行業只能“治標不治本”！我們需要透過“中國建材第一標”這種現象，找出涂料市場的突變點。

　　美國未來學家穆爾就說過：“能夠使決策者感興趣的信息通常是事物發展軌跡上的‘突變點’，即方向和速率變化的起點，抓住市場軌跡中的‘突變點’，方能適時順勢地先導市場。”從這幾句話中我們可以領悟到，要真正的去引導市場，就一定要找出市場中的突變點，這是我們在做市場的時候關鍵，找到突變點，就到順勢去先導市場。

　　那我們就循著三棵樹“中國建材第一標”這個現象，努力找出涂料市場的突變點：

　　1、說明涂料市場競爭加劇。從前幾年的低關注度，轉向高關注度，高關注度也就意味著市場競爭激烈程度上升，營運成本開始增加。那中小型的涂料企業將面臨更大的市場危機。他們是繼續加入競爭還是進行產業轉型就值得思索。從這點就可以啟發我們企業必須從單個產品突破轉化成企業系統的突破，這除了需要整個市場的規范之外，更需要企業系統的建立，運用系統來減少市場面臨的危機，運用系統來縮減企業成本。

　　2、意味著涂料品牌塑造和推廣升級。涂料品牌品牌的推廣已經從單一的終端人員推廣、油漆工推介，各類型榮譽申報升級到廣告大戰。根據某權威調研公司數據表明，涂料廣告投放品牌2008年不到十個品牌，到2010年激增到近百個品牌，在未來幾年還有可能達到井噴。從這組數據我們可以看出，今年三棵樹的“中國建材第一標”是涂料品牌競爭的必然，也宣告涂料品牌宣傳推廣的升級時代的來臨。

　　3、天津涂料廠民族涂料品牌和國外品牌PK的加劇。在立邦、多樂士等國外品牌在中國市場風光無限的時候；在華潤遠嫁異國的時候；在嘉寶莉、沙漠綠洲、美涂士等獨撐民族品牌脊梁的時候；真的需要更多的民族品牌和嘉寶莉、沙漠綠洲一起挑起中國民族涂料發展的大梁。三棵樹的勇氣，讓我們相信民族涂料品牌一定能正面與立邦、多樂士較勁，并取得成功。

　　以上幾方面我認為是中國涂料市場發展的方向和速率變化的起點，是市場軌跡中的‘突變點’，可以對我們涂料企業和涂料品牌的塑造起到一定的借鑒作用。那我們該如何把握好這個市場的突變點呢？

　　二、如何把握利用好市場突變點

　　我們找到了市場的突變點，那就應努力掌握到市場的主動權，我覺得想要在瞬息萬變的市場中把握好“突變點”，還要從做好以下幾個方面的研究和學習：

　　第一， 天津涂料廠運用第一原則。大家都知道運用第一原則，但是如何運用好第一原則是個系統的工程。立邦第一個提出乳膠漆，華潤第一個提出木器漆，三棵樹成為“中國建材第一標”。這些都讓他們在市場的突變中掌握到主動權，從而也贏得了市場的主動。

　　第一原則有先入為主的好處，能讓消費者、渠道記住，也能讓自己的品牌和競爭品牌成為區隔。例如最近幾年市場的一匹黑馬，中國涂料十大品牌之一的沙漠綠洲漆今年就在行業內第一個提出“草本漆”的品牌定位，一時間草本漆成為中國健康油漆的新形象，從而讓“草本漆”成為沙漠綠洲市場拓展和宣傳的新名片。

　　第二，要研究涂料市場變化規律，把握好涂料市場變化的本質。市場變化和任何事物變化一樣，遵循著從量變到質變的原則。這是一個動態變化發展的過程，呈現出一種不等速變化，非直線的動態軌跡。其中就有很多的“突變點”———每當市場的量，變化積累到一定的程度，就會發生速率、方向的變化。例如今年新國標的實施，國際原材料的漲價，就是市場中的幾個“突變點”，這兩個點讓許多小涂料企業和小品牌無法一下適應，從而失去了市場的主動，肯定會引發退市效應。

　　例如曾經造就涂料行業神話的神州油漆就是在市場以往很多的“突變點”中失去了主動權，如今在市場中很難見其蹤影。所以說，中小企業，就象茫茫大海中的一葉帆船，直面挑戰與風險，如有不慎，隨時會傾覆。因此，我們在面臨市場“突變點”時，需保持清楚的頭腦，不被復雜的市場所迷惑，從而抓住市場，先導市場，在瞬息萬變的市場中把握制勝的主動權。

　　第三，我們要學會突破自己，打破已有的思維框架，觀念與市場變化必須“同步”。 俗話說“思路決定出路”，假如思維落后于“變化”，那么，必然成為市場競爭的失敗者，被市場無情地淘汰。只有突破陳舊的思維框架和束縛，用全新的目光和思維能力，來判斷市場，才能敏銳地觀察到市場變化軌道中的“突變點”，從而卓有成效地先導市場。匯龍油漆當年在市場中提出專業木門油漆的概念，就是從市場突變點中找到細分市場，從消費市場中發現“突變點”，毅然進行產品細分的開發和營銷。

　　以上這幾點是相輔相成、互促共進，如果他們無法有機結合，企業是難以在當今市場環境下獲得長遠發展。即便因巧合的關系，那也只是一個短暫的春天，從長遠來看，企業如不能在不斷更新觀念的過程中，捕捉市場變化軌跡上的“突變點”，是難以建立起百年企業。

　　作為涂料行業的一份子，我衷心希望三棵樹的“中國建材第一標”不是曇花一現，希望中國民族涂料品牌能掌握好市場的突變點，在突變點中找到適合企業、適合品牌發展的方向，整體突圍。讓中國民族涂料走出國門，屹立在世界品牌之林。

 

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